|
ทฤษฎีการจูงใจ
153.852 ด422ท
ทฤษฎีการจูงใจ
ผู้แต่ง: ดารณี พานทอง พาลุสุข
ชื่อเรื่อง: ทฤษฎีการจูงใจ
สรุปเนื้อหา
153.852 ด422ท
ทฤษฎีการจูงใจ THEORY OF PERSUASION
ผู้แต่ง:ดารณี พานทอง พาลุสุข.
ชื่อเรื่อง:ทฤษฎีการจูงใจ THEORY OF PERSUASION
สรุปเนื้อหา
พฤติกรรมมนุษย์กระทำขึ้นทุกอย่างย่อมมีสาเหตุ สาเหตุดังกล่าวคือสิ่งเร้า เมื่อสิ่งเร้าเหล่านั้นได้มากระทบกับร่างกาย โดยอวัยวะสัมผัสต่างๆ อวัยวะรับสัมผัสนั้นก็จะส่งความรู้สึกมายังระบบประสาท ระบบประสาทจะทำการตีความและสั่งการมายังอวัยวะ กล้ามเนื้อ หรือต่อมต่างๆ เพื่อให้เกิดการกระทำหรือปฏิกิริยาต่างๆ ออกมาเป็นการแสดงการตอบสนอง
หรือที่เรียกว่า การเกิดพฤติกรรมนั่นเอง อย่างไรก็ตาม ในการศึกษาถึงพฤติกรรมของบุคคลนั้น เราพบว่า แม้ว่าจะมีสิ่งเร้าที่เหมือนๆ กันมากระทบกับบุคคล แต่ปฏิกิริยาที่ตอบรับออกมาอาจไม่เหมือนกัน ทั้งนี้เพราะคนมีลักษณะพื้นฐานด้านต่างๆ ไม่เหมือนกัน การคาดคะเนปฏิกิริยาตอบสนองให้ถูกต้องจึงทำได้ยากมากแต่สิ่งที่เป็นที่ยอมรับอยู่ในขณะนี้ก็คือ ถ้าบุคคล
มีทัศนะคติหรือความเชื่อที่ดีต่อสิ่งใดแล้ว พฤติกรรมที่แสดงออกต่อสิ่งนั้น จะมีแนวโน้มที่จะเป็นไปในทางที่น่าพอใจด้วย การศึกษาถึงพฤติกรรมของมนุษย์ จะเป็นหนทางนำไปสู่ความกระจ่างที่จะนำไปรู้จักรายละเอียดต่างๆ ในตัวมนุษย์ได้ดียิ่งขึ้น และเนื่องจากการจูงใจเป็นความพยายามในอันที่จะเปลี่ยนแปลง ความเชท่อ ค่านิยม ทัศนคติ และความรู้สึก รวมไปถึง
การกระทำของบุคคลด้วยจุดมุ่งหมายที่ว่าจะให้บุคคลมีพฤติกรรมไปในทางที่ต้องการ การศึกษาถึงเรื่องของพฤติกรรมจึงเกิดขึ้น
ที่มา :
ดารณี พานทอง พาลุสุข. (2532).
ทฤษฎีการจูงใจ THEORY OF PERSUASION. กรุงเทพฯ:
ประชาชน , หน้า322.
|
